他们有的是由于疫情生意关闭、急需转型的传统职业老板，更多的，则是像李华东这样的普通人。
来义乌前，是李华东最落魄的几年。生意失利、负债百万，看尽世态炎凉，过往交好的、生意场上的“同伴”转换情绪，整夜整夜的催债电话，让他至今入眠都必须开“飞翔形式”。
多年摸爬滚打，让李华东对义乌有了更深入的认知：这是最适合赚“第一桶金”的创业型城市，但信息差在这儿消弭的也是最快的。”
义乌的“造富”还在持续吗？2024年，义乌的搞钱气氛并没有削弱，但“贱价”的寒意现已从各大电子商务渠道悄然传导过来，被直播电商熏陶过三年的顾客们，也现已不那么好“收割”。不管是工厂老板仍是李华东这样的组织创始人，风口往后，“焦虑”一直伴随着他们。
那年新年，李华东没回家。为了还账，他去了一家公司办理训练公司，开端拼命作业。
2019年1月，他注册了短视频新媒体公司，7月，李华东辞去作业，拉上自己的学弟华成，决计干短视频。
2020年，李华东开端“摇人”组团队，福建老乡王莉、阿玉——后来的两位合伙人，都是在直播间里知道的。现在回想，假如不是撞上了好的时机，或许也会成功，但绝不是现在的容貌。李华东说，“经过尽力，我或许一年能赚两三百万，但必定赚不到几千万，现在相同的尽力，我能够到达5倍乃至10倍的杠杆，这便是风口带给咱们普通人的东西。”
且饰品的价格不透明，线下饰品店随意一条项圈定价就能到七八十元，但在义乌进货，只需十几元乃至更廉价。”
由于资金紧张，李华东跑到了北下朱20公里开外的东阳吴山村，那里租金更廉价。
和很多人比较，李华东创业的第一个转折点，是经过阿米巴的合伙人形式“滚雪球”。
“我供应场所、样品、设备，你只需交9800元就能成为合伙人，咱们手把手教你怎样播，赢利再分红。”开展满足“快”，才能在渠道供应缺乏时发掘盈利。靠着这一套玩法，李华东处理了前期资金缺乏的问题，敏捷做大了事务规划，最多的时分，他们运营了超越40个账号，只花了4个月，场所就搬到了4000多平方米的写字楼。
可是，直播电商开展初期，渠道方针瞬息万变。很快，李华东的饰品生意就停了。
“渠道给了280个白名单，只需在白名单里的商家才能够开店，这一下就打掉了大批商家。”李华东描述，那是最漆黑的韶光，他跟一切“合伙人”说，“作为老迈，现在没清晰能够变现的途径，你们有主意的，都能够出去（自己干）。”
经商要么是极致的集合，要么是极致的多，整合义乌的库存，相同也能成为丰厚的货源。”李华东决议从饰品类目转到全品类，这为公司挣到了喘息时刻。他们对接了上百个供货商，收拢库存尾货。但回想那一个月，更多的感触仍然是“苦中作乐”，焦虑未减。
“咱们其时什么都不明白，只觉得和官方有联络很牛，不到一周有人出3000万元想买这个车牌，咱们才惊觉它的价值有多高。”
在直播带货初期，咱们直播都没什么“规矩”，不少一头扎进来的人，翻开手机就能播。“但咱们能活下来，是由于咱们并不朴实跟风，咱们会考虑这个爆款，它为什么能爆。”
“信息差”是李华东常挂在嘴边的词。在他看来，直播带货初期，他们是靠着直播技能和信息差赚到了钱。“但在义乌，技能、产品、商业形式都能够被抄袭，职工也能够被挖走，乃至在人人都想搞钱的气氛下，凶猛的职工会自己出去单作。这是一个典型的创业型城市。”
“信息差”在义乌消解的是最快的。“咱们从前做过一个爆款，多功能剪刀，卖6.8元。你早上睁眼刚‘爆’一个小时，下午无数个著作就出来了。到三天后，人家现已卖3.8元了。”
“可是工厂呢？工厂老板其实也很焦虑，由于工厂产能渐渐的变大，赢利却渐渐的变少，最终或许反而是赔钱的。咱们一同卷，最终便是谁都没赢利。”
实际上，大都工厂也不具备自己运营电商的实力，李华东看过太多由于操控欠好产能关闭的工厂。“一个爆款起来了，日产能2万件的工厂，或许把产能拉到3万件，且一切人都来要货，备货量一下就上去了。但流量随时会没有，货就压在库房，危险十分高。”
要怎样样才能够打造护城河呢？我觉得是靠形式晋级。怎样才能在公域获取流量，导入到私域沉积下来，做自己真实的护城河，这是我在考虑的。未来咱们或许60%的精力，都会放到视频号。”
在李华东看来，视频号是一个抗周期的项目。“一个最显着的差异，在视频号你看不到一切的数据。可是你在抖音、快手里，外部的小时榜、出售榜、涨粉榜一目了然，商家十分简单就会卷起来。”不想卷了，或者说卷不动了，这是从李华东身上能感触到最明显的信号。
王莉正计划回福建，她想在老家市中心买一个大平层，让家人都住在一同，还想好好陪同小儿子。她感到内疚，“由于直播带货那年，儿子才刚上幼儿园，妈妈却常不在身边。”
阿玉则和家人从头宽和，曾由于在外地，没有赶上见家里老一辈最终一面的她，每天直播到清晨的韶光已逝去，她想回去陪父亲看一看地皮，让家人也能过的更好一些。
能赚到钱。仅仅想要像他这样撞上风口，“好风凭借力”，撬动百倍的杠杆，时机的确少了。但义乌仍然是那个最适合赚“第一桶金”的当地。
“它是个包容性十分强的城市，我早年在北方做训练，由于南边口音的问题，要花成倍的力气去赢得当地人的信赖，但义乌从不排外；它也是一个典型的创业型城市，只需你能想到的货，这儿都能找到；义乌到处是想要逆天改命的人，在这样的气氛里你很简单生长。”
从义乌商贸城到北下朱、库存一条街，大街上仍然络绎不绝，货运车和快递小哥交织而过，路旁边到处是扛着麻袋进货的、蹲在地上寄件的，老旧的租借房前贴着“租借、招工”的信息，开着玛莎拉蒂的老板一茬茬地换，又买下了一层新的楼……从“鸡毛换糖”年代一路走来的义乌，仍然怀揣着不少人的“发财梦”，追风口的人在这儿集合，他们正等待着下一个风口。
